Convaincre sans manipuler
Apprendre à argumenter
Philippe Breton
Nb de pages : 162
Dimensions : 12.5 * 19 cm
ISBN numérique : 9782707186096
Philippe Breton
Extraits presse
LA TRIBUNE
" Obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs par la vertu de l'argumentation: tout un art. L'auteur, chercheur au CNRS, nous livre une foule de conseils, inspirés de la rhétorique grecque et romaine, pour savoir trouver une approche pertinente et choisir les arguments efficaces. "
MANAGEMENT
" Communiquer sans manipuler: Philippe breton se penche sur l'art d'argumenter et donne un coup de jeune à la réthorique. Selon lui, la communication devrait toujours être une médiation. "
COURRIER CADRES
2026-04-30
Table des matières
Introduction
1. Qu'est-ce que convaincre ?
Provoquer un changement
Convaincre sans ruse ni violence
Argumenter n'est pas une performance oratoire
Ni informer ni exprimer, mais...argumenter
On convainc d'une opinion
Convaincre : une compétence démocratique
2. Refuser la manipulation
Une technique vraiment efficace ?
Caractéristiques de la manipulation
Trois bonnes raisons de renoncer
3. Comment se préparer à argumenter ?
Les croyances qui font obstacle
Le protocole de préparation
4. L'invention. Connaître l'auditoire, inventer un angle, trouver un point d'appui
La nécessité de savoir à qui l'on s'adresse
Comment choisir un angle d'approche ?
Se ménager un point d'appui
Une stratégie manipulatrice ?
5. L'élocution. Trouver des arguments
Mettre en argument
Les familles d'arguments
La manipulation par amalgame
6. La disposition. Savoir faire un plan
Des constructions inadaptées
Le plan argumentatif, un instrument efficace
7. L'action. Savoir prendre la parole
L'espace de la parole
Contrôler l'intonation
Savoir gérer le temps
Les supports de la prise de parole
L'èthos de l'orateur : avec quoi convainc-t-on vraiment ?
Lexique des principaux termes techniques utilisés.
