Une histoire du marketing - Franck COCHOY

Une histoire du marketing
Discipliner l'économie de marché

Franck COCHOY

Comment fonctionne l'économie de marché ? Qui anime, en deçà de la main invisible, les rapports marchands ? Quels sont les hommes et les savoirs qui soutiennent l'échange économique moderne ? Une histoire du marketing apporte une réponse originale à ce genre de questions, en nous faisant voyager à travers l'histoire du marketing américain, depuis le XIXe siècle jusqu'à nos jours. Dans cette vaste fresque qui se lit comme un roman, l'auteur nous montre comment, dès les débuts du capitalisme américain, la volonté libérale d'atteindre un rapport plus direct entre l'offre et la demande s'est paradoxalement soldée par la multiplication des intermédiaires censés y pourvoir : marchands ambulants, grossistes, publicitaires se sont succédé les uns aux autres, au motif que chacun d'eux apportait une meilleure " représentation " du marché que ses prédécesseurs. Peu à peu, la prolifération des médiateurs marchands a gagné le cœur des entreprises, avec l'apparition de cadres spécialisés dans l'étude du marché, avant de migrer au dehors, du côté des business schools et de l'Université. L'étude du marketing comme science permet alors de s'interroger sur le fonctionnement des communautés scientifiques pluridisciplinaires, et sur les rapports parfois surprenants que les disciplines appliquées entretiennent avec leurs clientèles. Les multiples facettes de cet ouvrage qui croise les perspectives de l'histoire, de l'économie, de la gestion, de la sociologie des sciences et de la sociologie des professions intéresseront un vaste public : historiens, économistes et sociologues désireux de mieux connaître les acteurs, les institutions et l'histoire du marché, étudiants et enseignants de gestion soucieux de mieux comprendre l'une de leurs disciplines de prédilection, enfin tous ceux qui pensent que le marketing et les marketers jouent un rôle majeur dans notre monde, et méritent à ce titre d'être mieux connus.

Version papier : 39 €
Version numérique : 19,99 €
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Détails techniques
ISBN : 9782707129253
Nb de pages : 416
Dimensions : 155 * 240 mm
ISBN numérique : 9782707155108
Format : PDF

Franck COCHOY

Franck Cochoy, ancien élève de l'ENS Fontenay-Saint-Cloud, est agrégé et docteur en sciences sociales. Maître de conférences en sociologie, il est actuel-lement détaché au CNRS comme chargé de recherche (CERTOP, Université Toulouse II). Ses travaux sont consacrés à l'anthropologie du marché, et plus parti-culièrement aux formes historiques d'instrumentation du rapport offre-demande : marketing, packaging, normalisation...

Table des matières

Introduction : Le marketing, une discipline pour l'économie de marché - Première partie : La médiation marchande, ou comment discipliner l'économie de marché - 1. De l'économie de marché à la société marchande - 2. Médiateurs contre médiateurs - 3. Être de taille à dominer le marché - 4. Les petits contre les grands - 5. Des grands qui veulent se faire tout petits - 6. De la médiation marchande au marketing - Deuxième partie : Le marketing, ou comment faire une discipline du marché - 7. Représenter les représentants par la représentation scientifique du marché - 8. La seconde main : enseignement et recherche en marketing - 9. La gestion scientifique des marchés : les fondements tayloriennes du marketing - 10. L' American Marketing Association - 11. Le marketing concept - 12. Du marketing concept au marketing management - Le marketing management, ou le marketing concept en action - Troisième partie : La discipline du marché comme marché des disciplines - 14. Élargir le concept de marketing - 15. Élargir le concept de marketing élargi - 16. Le moment de l'élargissement - 17. Du marketing management à la consumer research - 18. Le marketing comme science - 19. ... la science comme marketing ? 20. Une digression qui fait sens : le Consumer Behavior Odyssey (prémices) - 21. Une digression qui fait sens : le Consumer Behavior Odyssey (promesses) - 22. L'arrêt du bus : accueil et dispersion - 23. Une conclusion qui s'impose : Histoire du marketing et marketing de l'histoire.

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