L’homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l’Antiquité d’apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l’acte de convaincre, distinct de celui d’expliquer ou de celui d’informer, a le pouvoir de faire évoluer l’opinion de l’autre et peut contribuer à changer les choses.
Ce manuel pratique s’inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l’efficacité et celle de l’éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel.
Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l’efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect de l’autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu’elle promet, la manipulation n’est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive.
Réalisé directement à partir de l’expérience des formations à l’argumentation animées par l’auteur et construit autour de plusieurs dizaines d’exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le « protocole de l’argumentation » permettant d’atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l’élocution, la mémorisation.

Introduction - 1. Qu’est-ce que convaincre ? - Provoquer un changement - Convaincre sans ruse ni violence - Argumenter n’est pas une performance oratoire - Ni informer ni exprimer, mais…argumenter - On convainc d’une opinion - Convaincre : une compétence démocratique - 2. Refuser la manipulation - Une technique vraiment efficace ? - Caractéristiques de la manipulation - Trois bonnes raisons de renoncer - 3. Comment se préparer à argumenter ? - Les croyances qui font obstacle - Le protocole de préparation - 4. L’invention. Connaître l’auditoire, inventer un angle, trouver un point d’appui - La nécessité de savoir à qui l’on s’adresse - Comment choisir un angle d’approche ? - Se ménager un point d’appui - Une stratégie manipulatrice ? - 5. L’élocution. Trouver des arguments - Mettre en argument - Les familles d’arguments - La manipulation par amalgame - 6. La disposition. Savoir faire un plan - Des constructions inadaptées - Le plan argumentatif, un instrument efficace - 7. L’action. Savoir prendre la parole - L’espace de la parole - Contrôler l’intonation - Savoir gérer le temps - Les supports de la prise de parole - L’èthos de l’orateur : avec quoi convainc-t-on vraiment ? - Lexique des principaux termes techniques utilisés.

« L'acte de convaincre peut contribuer à faire changer les choses. Il est essentiel d'apprendre à argumenter. Cet ouvrage pratique reprend les techniques de la rhétorique grecque et romaine, avec comme double préoccupation éthique et efficacité. C'est à dire sans manipulation. Étape par étape, l'auteur, en s'appuyant sur plusieurs exemples, développe le processus d'argumentation. »
LA TRIBUNE

« Obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs par la vertu de l'argumentation: tout un art. L'auteur, chercheur au CNRS, nous livre une foule de conseils, inspirés de la rhétorique grecque et romaine, pour savoir trouver une approche pertinente et choisir les arguments efficaces. »
MANAGEMENT

« Communiquer sans manipuler: Philippe breton se penche sur l'art d'argumenter et donne un coup de jeune à la réthorique. Selon lui, la communication devrait toujours être une médiation. »
COURRIER CADRES

This book draws its inspiration from the ancient Greek and Roman techniques of Rhetoric. Antique rhetoric had two concerns: efficiency and ethics, both far removed from the idea of manipulation, now prevalent in our communicational environment. This pragmatic guide begins by the key elements of the art of persuasion, before dissecting some manipulation techniques and pointing out their questionable effectiveness, and subsequently developing an « argumentation preparation procedure».

Philippe Breton is a researcher at the CNRS (Laboratoire de sociologie de la culture européenne, université Marc-Bloch, Strasbourg) and a lecturer at University Paris-I-Panthéon-Sorbonne, One of the leading specialists of speech and communication, he is the author at La Découverte, of L’Utopie de la communication (1992, 2004), Le Culte de l’Internet. Une menace pour le lien social ? (2000), L’Argumentation dans la communication (2001, 2006), Argumenter en situation difficile (2004), L’Incompétence démocratique (2006) and Éloge de la parole (2003, 2007).